Prissætning – og + er =

Et kæmpe problem for rigtigt mange coaches, terapeuter, behandlinger og foredragsholdere er prissætning – eller i hvert fald en stor udfordring og en svær hurdle at komme igennem.

Det er så nemt at komme til at synes, det er for dyrt – for klienten.

Og måske også fordi: ‘Så meget er jeg heller ikke værd.’ eller ‘Så unikke er mine ydelser jo heller ikke.’

Det sidste skal vi lige have en snak om! For du er garanteret røv-kompetente og dygtig. Punktum. Blev der sagt!

Flere uddannelser, masser af erfaring og faktisk (når du kigger efter) rigtigt fine referencer og udtalelser og resultater fra dine klienter.

Men det tager vi lige i et andet indlæg.

Her handler det om prissætning.

Jeg har i samarbejde med min bogholder sat et regnestykke op, så du kan selv kan regne videre, og se hvad du skal have i timen for at kunne nå det, du gerne vil.

Eller måske er det tiden at få lavet pakker, løsninger og andet godt, du er velkommen allerede i dag til en snak.

Antal klienter og arbejdstid og timeløn (et estimat)

15 klienter om ugen á 60 min. mere er det ikke realistisk at regne med. Det er 15 timer, du får betaling for om ugen.

Din arbejdstid er inkl. markedføring, bogføring, udfordringer, klienter og meget meget mere – typisk det dobbelt af de timer, du reelt får betaling for.

Du skal så trække dine fridage og din ferie fra din arbejdstid på årsbasis, så jeg har sat 45 uger på som rimeligt realistisk – altså uden din egen sygdom! Som selvstændig får du jo ikke løn under sygdom, med mindre du er forsikret, og det kommer vi til lidt længere nede. Her regner jeg også med, at du har minimum 15 klienter hver uge, så falder antallet den ene uge, skal det tilsvarende stige en anden, for at du holder gennemsnittet på 15 om ugen.

Med en timeløn på gennemsnitligt 600 kr. i timen, giver det dig en årlig omsætning på:

405.000 kr. om året.
(15 x 600 x 45)

33.750 kr. om måneden.
(405.000 / 12)

Det er sku da helt godt, hva?!

Moms / lønsum

For nemhed skyld tager jeg som udgangspunkt, at du er momsregistreret.

Og nu skal vi lige trække momsen ud af din omsætning:

Moms er 25%, så når den skal trækkes ud af et beløb inkl. moms, så skal vi tage 20% ud – eller 1/5.

324.000 kr. om året.
405.000 – (405.000 / 5)

27.000 kr. om måneden.
(324.000 / 12)

Måske er du lønsumsregistreret og så er det kun 4,12% af din omsætning, og så gælder tallene herunder ikke – du skal kun tage lønsummen fra din omsætning, og så må du til gengæld ikke trække momsen fra dine udgifter.

Så er du lønsumsregistreret, skal du selv rette tallene til.

Dig (dit vigtigste aktiv!)

Du skal selv have supervision og sparring, så du kan få læsset af efter mange dage med klienter + få tanket op.

At investere omkring 1.000 kr.+ moms (husk at vi ikke regner momsen med fra nu af) i dig selv hver måned er ganske realistisk og meget fornuftigt. Husk at du er dit absolut vigtigste aktiv (og regnskabsmæssigt nok dit eneste), fordi uden dig er der jo ingen forretning, så du skal altså virke.

Du skal efteruddannes. For det første for at holde trit med udviklingen i din branche og for det andet, fordi det er noget af det, der giver det fleste behandlere rigtigt meget på + kontoen.

At lægge min. 500 kr. + moms til siden hver måned til efteruddannelse er – ja minimum.

Det giver 1.500 kr. + moms om måneden = 18.000 kr. om året.

Du er nu på 306.000 kr. om året.
(324.000 – 18.000)

Og 25.500 kr. om måneden.
(306.000 / 12)

Det er stadig helt ok.

Markedsføring

Markedsføring er dyrt. Særligt i starten, hvor det med at komme til at ligge på side 1 i Google med de rigtige søgeord ikke helt er muligt.

Men du skal regne med omkostninger til en eller flere af:

hjemmeside (opbygning, hjælp, optimering osv)
Facebook (og måske andre sociale medier)
Adwords (betalte annoncer på Google)
Visitkort
Messer
Lokaler til foredrag

Udgifterne er variable, men de er der, og skal du have klienter (og det skal du jo), så skal du investere i markedsføring.

Regn som minimum med 2.000 kr. til markedsføring om måneden (jeg bruger alene på facebook omkring 1.500 om måneden) = 24.000 kr. om året. (Her er lidt usikkerhed omkring din moms, fordi der blandt andet på facebook-annoncer ikke er moms, men vi regner ikke med den, så det går for nemhed skyld).

Du er nu på 282.000 kr. om året.
(306.000 – 24.000)

Og 23.500 kr. om måneden.
(282.000 / 12)

Det er stadig ok.

Faste udgifter (inkl. forsikringer)

Faste udgifter er blandt andet, når du når dertil, hvor du gerne vil have en klinik ‘ude i byen’.

Men i dette regnestykker har du kun klienter 15 timer om ugen, og derfor vil det være rimeligt realistisk at samle dem på 3 dage i løbet af en uge, så du kan nøjes med at leje et lokale 3 dage om ugen.

Lokalepriser svinger meget rundt om i landet, men jeg tager den billige ende og antager, at du kan leje et egnet lokale til omkring 2.500 kr. om måneden = 30.000 kr. om året fordi du skal også betale for lokaler i ferie og under sygdom.

Alt efter hvordan du ser på verden og dens udfordringer, skal du have nogle forsikringer.

Da du ikke som selvstændig er garanteret løn og sygedagpenge fra dag 1, vil jeg på det varmeste anbefale dig som minimum en sygedagpengeforsikring for selvstændige erhvervsdrivende til 4.100 om året.

I alt 34.100 kr. om året.

Og i alt 2.841,67 kr. om måneden.

Du er nu på 247.900 kr. om året.
(282.000 – 34.100)

Og 20.658,33 kr. om måneden.
(328.900 / 12)

Diverse variable omkostninger

Du skal naturligvis både have internet og telefon.

Et ok og billigt abonnement kan du måske få for 600 kr. om måneden = 7.200 kr. + moms om året.

Så skal du bruge lidt rekvisitter til dine sessioner: kaffe, the, nye puder, kleenex, måske lidt tusser, papir, kuverter, printerpatroner osv.

Regn omkring 3.500 kr. + moms om året til det.

= i alt 10.700 kr. om året = 891,67 kr. om måneden.

Du er nu på 237.200 kr. om året.
(247.900 – 10.700)

Og 19.766,67 kr. om måneden.
(237.200 / 12)

Investering i nyt

Skal du følge med online, lave noget selv og udvikle produkter. Så skal du investere i nyt udstyr, programmer osv jævnligt – alternativt betale en anden for at gøre arbejdet (og det er en anden snak).

Beregn minimum 4.000 kr. + moms om året til nye programmer og udvikling.

Du er nu på 233.200 kr. om året.
(237.200 – 4.000)

Og 19.433,33 kr. om måneden.
(233.200 / 12)

Pension og opsparing

Pension er vigtig. Og som selvstændig skal du selv indbetale – og selv huske at gøre det.

Omkring 16-20% af din omsætning bør du sætte til side til pension i fald du ikke tænker at arbejde længere end til du er fx. 60 år. Med mindre du har det som mig, at du er sikker på, at det er klogere at sparre op via investering i noget andet.

Lad os tage 20% for lethedsskyld, og så kan du jo selv rette i tallene efterfølgende.

= 81.000 kr. om året (405.000 x 0,2) = 6.750 kr. om måneden.

Du er nu på 152.200 kr. om året.
(233.200 – 81.000)

Og 12.683,33 kr. om måneden.
(152.200 / 12)

Skat

Skat. Du skal betale skat, men udregningen af din skat er meget individuel, men du kan jo sammenligne med din sidste lønseddel, når jeg fortæller dig, at der nu er lige knap

13.000 kr.

at betale skat af.

Konklusion og vejledning

I dette lange eksempel har jeg taget udgangspunkt i, at du tager dig betalt pr. time med 600 kr. Du kan jo selv rette tallene til med din egen timeløn og antal timer, du har pr. ugen med klienter – altså timer du får betaling for.

Det kan være meget deprimerende og demotiverende.

MEN det kan også øge motivationen for at få gjort noget ved det der med at pakke din viden og dine løsninger til dine klienter i pakker, som giver meget mere mening for dig og dine klienter.

OG det kan give kæmpe motivation for at få gjort noget ved at få startet den der online del af din forretning.

Online kan virkeligt noget med indtjening – men det er et helt andet indlæg.

2 replies

Tanja siger:
4. maj 2018 kl. 14:25

Tak for en fin og overskuelig – OG motiverende – gennemgang af prissætning 🙂
Svar
- Chiara Sofia siger:
  4. maj 2018 kl. 15:29
  
  Kære Tanja.
  Du er velkommen!
  Kærlig hilsen
  Chiara Sofia
  Svar